“只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲”。
3月30日—4月1日，俊發(fā)集團春季營銷內訓會在俊發(fā)中心舉行。為期3天的培訓，由“泛地產人才培養(yǎng)專家”博志成團隊帶來《卓越管理——房地產銷售管理者領導力提升訓練營》、《引爆成交—房地產銷售精英陽光心態(tài)及實戰(zhàn)簽單訓練營》、《二、三線城市房地產創(chuàng)新與渠道深拓模式》課程，助力俊發(fā)營銷團隊快速提升銷售能力，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，掌握實戰(zhàn)銷售方法，實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
第一天培訓大合影
之所以舉辦此次培訓，俊發(fā)營銷中心總經理黃浩表示:“一季度，俊發(fā)總體銷售形勢樂觀，季度任務基本達成。但面對瞬息萬變的市場，營銷人員需要時刻把握市場信息的變化，更新相關的知識儲備，及時調整和更新銷售策略，才能實現(xiàn)俊發(fā)既定的發(fā)展目標。舉辦此次內訓會，也將進一步深挖集團銷售團隊潛力，全面提升團隊戰(zhàn)斗力，為俊發(fā)后續(xù)開疆拓土，儲備一支銷售鐵軍。”
培訓現(xiàn)場
時代在變 市場在變
傳統(tǒng)的營銷方式已不再適應新形勢
當前房地產市場變化過快，已沒有中長周期趨勢可預測，而小周期內市場波動巨大，全國市場冷熱不均，各類房地產開發(fā)商饑飽不均，如何緊扣政策，把握市場動向，挖掘出新的業(yè)績增長突破口是地產企業(yè)當下的重點工作。
培訓老師進行教學
既然時代在變，市場在變，那么買房的消費者的消費觀念也會變，之前“區(qū)位論”，演變到現(xiàn)在“配套論”、“學位論”、“高端圈層論”，故傳統(tǒng)的銷售方法和昨天的銷售經驗不再適應今天的地產市場。特別是，社會全面進入互聯(lián)網、新媒體時代，所有營銷人員的思路和銷售技巧也必須發(fā)生轉變。
如何玩轉社群營銷、如何成交、如何增強與客戶間的粘性進等，是本次營銷實戰(zhàn)培訓會的主要內容之一?？“l(fā)也希望通過具有多年理論與實戰(zhàn)相結合的專業(yè)講師，對一線營銷人員進行系統(tǒng)性、全面性講授與操練，并熟練掌握和運用課中所授方法。
營銷同事上臺參與培訓互動
此次實戰(zhàn)培訓，也是俊發(fā)在萬眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)的大時代背景下進行的創(chuàng)新營銷講授，并從思考、論證、行動三個階段掌握創(chuàng)新營銷渠道營銷和大量案例講授渠道深拓的方法。讓銷售精英在短時間內從大量實操案例中學會適合自己的營銷方法，最終應用到各個場景中，實現(xiàn)目標。
銷售經理是案場的靈魂
優(yōu)秀銷售經理每周“10煉”
縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業(yè)中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
在培訓現(xiàn)場，講師舉了一個例子：一個案場更換銷售經理后，三個月內業(yè)績就達到原來的三倍；房源跟原來一樣，客源也一樣，甚至銷售顧問還是一樣，只是換了一個銷售經理而已。
培訓現(xiàn)場
可以看出，銷售經理是案場的靈魂，銷售經理能力的高低直接影響到案場的業(yè)績，其管理方法、員工激勵模式、團隊建設能力、案場工作氛圍營造能力、業(yè)務運作能力、士氣帶動能力，是案場產生良好業(yè)績的首要條件。
培訓現(xiàn)場
在此次課程中，授課講師提出，每一個優(yōu)秀銷售經理每周要做到“10煉”，即：每周至少1次提前15分鐘上班，調整狀態(tài)，迎接員工；分配責任，鎖定結果；明確團隊目標，分解到人；永遠優(yōu)先解決團隊最重要的問題；每周至少溝通2名員工（優(yōu)秀和差）；表揚—每周至少表揚2名員工；充分激勵和調動每一個員工的積極性；檢查員工完成情況（安排了什么檢查什么）；及時獎勵，賞罰分明；每周至少找一名公司優(yōu)秀銷售經理作為學習對象。
俊發(fā)學員：
對房產銷售有了新角度的認識
期待自己成為下一個銷冠
聽完3天課程，多數(shù)俊發(fā)學員表示受益匪淺。
有學員表示，聽完課程，對照挖掘自身原因，發(fā)現(xiàn)自己有時缺少主動深入挖掘產品內涵的熱情，“樓體本身是鋼筋混凝土，是沒有靈魂的，那么我們要做的就是將靈魂植入，將冷冰冰的混凝土鋼筋變成有文化、有內涵的構筑體，讓客戶接受、讀懂俊發(fā)文化，通過文化輸出，把房子賣出去”。
培訓現(xiàn)場互動
也有學員感言：“以前也接觸過類似的培訓，相比之下，經過老師們生動講解，對房產銷售有了新角度的認識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾沒能早日聆聽老師的課程，經過此次學習后，我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結合，每天進步一點點，直到成功。”
培訓現(xiàn)場互動
多數(shù)前來聽課俊發(fā)學員紛紛表示，類似體驗互動式教學是目前最先進有效的培訓方式，聽完課收獲很大。大家準備回到崗位上就馬上付諸實踐，都期待自己成為下一個銷冠。
培訓現(xiàn)場互動
文：俊發(fā)集團品牌部
審稿：俊發(fā)集團品牌部
